婚紗攝影行業(yè)目前面臨這樣一個(gè)尷尬的局面：大品牌壟斷（比如金夫人攝影，連鎖遍布全國），小品牌內憂(yōu)外患，不做推廣是等死，做推廣是找死。
到底應該怎么辦呢？我想這就是題主目前面臨的困境。
所以此篇專(zhuān)為沒(méi)知名度、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、推廣的錢(qián)也不多的中小影樓寫(xiě)的。
先來(lái)講簡(jiǎn)單的影樓網(wǎng)絡(luò )推廣三步走：
- 先進(jìn)步，重點(diǎn)花費一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶(hù)引導等工作。其中涉及到相應的資源有，官方網(wǎng)站的付費客服軟件，其他網(wǎng)站VIP店鋪的開(kāi)通，硬廣告的投放等，花費從1萬(wàn)—10萬(wàn)左右。
- 第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)內部分工精細明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應答系統，訂單轉換以及客戶(hù)轉介紹等方面的實(shí)操，培養出較為純熟的客服引導系統，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。
- 第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。分銷(xiāo)體系的傭金設定，其他網(wǎng)站的展位的購買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。
其中流量的采買(mǎi)非常重要，因為大部分的費用都花在這個(gè)環(huán)節。下面展開(kāi)詳細講：
不是所有流量都有價(jià)值，就像不是所有的人都能成為影樓的客戶(hù)一樣，所以，我們把從流量劃分三種：
- 先進(jìn)種：精準流量：搜索引擎來(lái)源（網(wǎng)民主動(dòng)搜索）；CPS（按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費用）這種流量非常貴。
- 第二種：次精準流量：短信、郵件、網(wǎng)址導航（如360導航、hao123）、微信、微博）網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟廣告、DSP（
- 第三種：廣泛流量：新聞/軟文；網(wǎng)盤(pán)/分類(lèi)信息；高流量站點(diǎn)硬廣；品牌公關(guān)。這種流量比較便宜。
影樓可以把花在廣告上的錢(qián)按照下面這個(gè)比例科學(xué)分配：
精準流量：次精準流量：廣泛流量=55%：25%：20%
影樓在“精準流量”渠道的廣告投放主要通過(guò)關(guān)鍵詞推廣獲取主動(dòng)搜索的目標客戶(hù)，截取精準流量。
影樓在“次精準流量”渠道的廣告投放主要通過(guò)主動(dòng)推送廣告給潛在客戶(hù)獲取一定比例的轉化效果。
影樓在“廣泛流量”渠道的廣告投放主要通過(guò)海量覆蓋獲取潛在客戶(hù)。
精準流量
搜索引擎
搜索引擎無(wú)非就SEM與SEO，推廣和優(yōu)化；而婚紗攝影這兩塊都很重要，SEM目前點(diǎn)擊均價(jià)被炒高了，幾十塊一次的點(diǎn)擊已經(jīng)是平常之事了。所以出現了近乎壟斷的現象，畢竟這個(gè)廣告費不是每個(gè)中小企業(yè)都能承擔的，一個(gè)不小心就是給搜索引擎打工了。
而中小企業(yè)在這種競爭激烈的局勢下如何尋求一線(xiàn)生機呢？
1、背水一戰，搶占先機
比如做百度品牌專(zhuān)區，按年收費，直接買(mǎi)斷首位廣告位。好處是：不用按點(diǎn)擊收費，一次支出，在首位展現區域大，直線(xiàn)提升品牌知名度。
2、周邊下手，長(cháng)尾輔助
比如做百度的知道推廣、百度商貿等，迂回戰術(shù)，從垂直領(lǐng)域入手；另外多做長(cháng)尾關(guān)鍵詞，繞開(kāi)競爭異常激烈的詞匯。
3、搜索平臺的預算劃分
百度：360：搜狗：神馬=45%：30%：15%：10% （搜索為主，網(wǎng)盟可以拿搜索的5%-10%的預算視情況做投放。360、搜狗的網(wǎng)盟可以暫時(shí)不考慮做）
4、SEO爭奪自然流量：
次精準流量
網(wǎng)址導航
網(wǎng)址導航和搜索引擎推廣的區別，在于展現位置和展現樣式不一樣，當然競爭環(huán)境也不一樣。都是按點(diǎn)擊扣費。中小企業(yè)不建議大力投放這塊，畢竟展現位置很有限，一般知名度高的電商會(huì )重點(diǎn)做這一塊?；榧啍z影的大品牌企業(yè)可以嘗試。管理平臺和百度搜索推廣后臺類(lèi)似。
社會(huì )化媒體
社會(huì )化媒體常用的有（按流量大小及轉化率排序）：微信公眾號運營(yíng)>微博>空間社區>QQ群>貼吧論壇>問(wèn)答平臺>百科全書(shū)
眾所周知如今是內容經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟時(shí)代，而婚紗攝影行業(yè)如何利用好這些渠道平臺來(lái)蓄積自己的客戶(hù)資源庫，實(shí)現多次轉化和口碑轉化呢。官方注冊、注冊用戶(hù)轉微信公眾號粉絲、關(guān)注微博、加入QQ群，這是一個(gè)可串聯(lián)的精準資源（方式和內容需要策劃）。
貼吧論壇必須有一個(gè)官方的活躍的頻道，和百科全書(shū)都可以有助于SEO優(yōu)化，避免負面，逐步實(shí)現霸屏營(yíng)銷(xiāo)。
廣泛流量
新聞/軟文；網(wǎng)盤(pán)/分類(lèi)信息；高流量站點(diǎn)硬廣；品牌公關(guān)
廣泛流量主要服務(wù)于品牌形象的塑造，知名度的提升，海量覆蓋，同時(shí)有助于SEO優(yōu)化。
廣泛流量的內容方面廣告性質(zhì)盡量弱化，主要是品牌宣傳，軟廣告屬性。
品牌公關(guān)主要指：推廣頁(yè)面的輿情監控和品牌代言人
高流量站點(diǎn)、新聞、論壇主要重視活躍度和內容質(zhì)量即可。
網(wǎng)盤(pán)/分類(lèi)信息這塊婚紗攝影行業(yè)在人員充足、資金充足、時(shí)間充足的情況下再考慮運營(yíng)吧。
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